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    2017-11-18十年营销总结:火了是意外,没火太正常

    在营销圈和企业主中,大家都特别迷恋“定位”,认为定位是解决一切营销问题的万能钥匙。
     
    但其实,“定位”只是营销的开始,它解决了“你是谁”的问题,还有比“你是谁”更重要的问题,那就是“让用户知道你是谁”。
     
    穷营销,就是通过最低的成本,解决让用户知道的问题。
     
    定位解决“你是谁”的问题,穷营销解决低成本“让用户知道你是谁”的问题
    定位解决了“你是谁”的问题,但“让用户知道你是谁”,这是营销实战中必须解决的问题。定位定得再好,用户不知道,也是白搭。
     
    我们来看看,在中国,提到“定位”的成功案例,大家就会说王老吉。一句“怕上火,喝王老吉”,开创了一个新的品类,成就了一家巨型公司。这是定位的成功,我不否认,可王老吉一年花几个亿的广告营销费用,创业公司和中小企业,你花不起的。
     
    试想,如果不是天天各种广告打着“怕上火,喝王老吉”,你能知道王老吉吗?
     

     
    所以,很多时候,“你是谁”是重要的,可“你是谁”是需要你花很多营销费用让别人知道的。问题就出在这个“花很多营销费用上”,这是很多企业,尤其是创业公司,初创品牌,中小企业主所没有的。
     
    而“穷营销”,就是要用最低的营销费用,帮你解决“让用户知道你是谁”的问题。那怎么才能够用最低的成本让用户知道“你是谁”呢?
     
    让用户知道的第一步是吸引用户关注,“创造意外”是低成本吸引用户关注的捷径

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